股权激励系列之二：爱尔眼科如何通过股权激励实现快速扩张？

爱尔眼科医院集团股份有限公司前身系2003年1月24日成立的长沙爱尔眼科医院有限公司。2007年12月5日，经湖南省工商行政管理局登记注册，公司整体变更为股份有限公司，注册资本为10000万元，法定代表人为陈邦，主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗及医学验光配镜等眼科医疗服务。

中商产业研究院于2020年1月4日发布2020年湖南上市公司市值排行榜，爱尔眼科总市值3043.74亿元，位列第1。巨潮资讯网数据显示，截至2019年12月31日，爱尔眼科营业收入99.90亿元，同比增长24.73%；净利润13.79亿元，同比增长36.67%。

爱尔眼科自成立以来取得了快速发展和巨大盈利，这离不开其独创的股权激励机制。本文将从爱尔眼科实施的合伙人计划和省会合伙人计划出发，简要介绍爱尔眼科是如何通过股权激励吸引人才并实现快速扩张的。

一、爱尔眼科实施合伙人计划的背景

2013年10月，《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》出台，明确了到2020年健康服务业总规模达到8万亿以上的发展目标。2014年1月，国家卫计委发布《关于加快发展社会办医的若干意见》，十八届三中全会鼓励社会办医的指示精神加快落实，社会办医的生存环境逐步改善，中国医疗行业面临前所未有的发展机遇。

伴随基层首诊、分级诊疗的逐步推行和新型城镇化水平的稳步提高，市场重心将不断下移，医疗机构向地市、县域延伸，进一步贴近基层患者，将成为行业的发展趋势。与此同时，随着医师多点执业的有序推进，优质医疗资源的横向、纵向流动将不断加快。拥有更多执业平台、更好激励措施的医疗机构，将在市场竞争中占据主动地位。

此外，爱尔眼科自成立以来，已经在品牌、人才、网络、资本市场等方面形成了先发优势。公司必须抓住这个历史性机遇，进行二次创业，大力提高技术水平和管理效率，不断完善分级连锁模式，加快以地级市为重点的基层网络建设，配套创新人才战略和激励机制，进一步分享医疗改革红利，使连锁网点覆盖大部分省份60%以上的地级城市，从而实现“2020年收入100亿”的发展目标。

2014年9月，在中华医学会第十九次全国眼科学术大会上，爱尔眼科正式发布合伙人计划。

二、爱尔眼科实施的合伙人计划是什么

合伙人计划，是指以符合一定资格的核心技术人员与管理人员为合伙人股东，与公司共同投资设立新医院，在新医院达到一定盈利水平后，公司依照相关法律、法规，通过发行股份、支付现金或两者相结合等方式，以公允价格收购合伙人所持有的医院股权。

核心医生和管理骨干组成合伙企业后，变成新投资建立的医院的一个原始股东。上市公司将来以换股和现金的方式收购这部分股权，从而获得满意的投资回报。

三、爱尔眼科如何实施合伙人计划

合伙人计划采取有限合伙企业的实施方式，公司下属子公司作为合伙企业的普通合伙人，负责合伙企业的投资运作和日常管理。

核心人才作为有限合伙人出资到合伙企业，享有合伙协议及章程规定的权利，履行相应的义务。公司对合伙人进行动态考核，包括其本职岗位的工作业绩及作为合伙人的尽责情况。

合伙企业可分期设立，视各省区新医院投资的进展情况分期设立，具体名称以工商核准的字号为准。合伙企业成立后，与公司或爱尔并购基金共同设立新医院。

四、爱尔眼科实施合伙人计划取得了哪些效果

爱尔眼科合伙人计划共覆盖了129家医院，惠及千余名眼科医生。大部分合伙人同时也是爱尔眼科2012年实施限制性股票股权激励的对象，截至2018年9月的统计数据，加上2018年6月兑现的合伙人首期收益后，他们的个人年度总收入相较于加入爱尔眼科之前的年收入平均超过了3倍，最高达14倍。

一、爱尔眼科实施省会合伙人计划的背景

《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020年》要求大力发展非公立医疗机构，引导社会办医院向专业性、高水平、规模化方向发展，加快形成基层首诊、分级诊疗、双向转诊的医疗格局，提高服务可及性、医疗能力和资源利用效率。在这种有利的大趋势下，爱尔眼科必须进一步加速网络布局，抢占市场先机。

基于中国70%以上人口分布在地级市的国情，省会医院作为集团承上启下的中枢，必须尽快实现较高的市场占有率，成为代表省域内最高水平的疑难眼病中心，才能为地级市医院发展提供强大支撑。爱尔眼科多数省会医院的成立时间不长，基础比较薄弱，有必要采取针对性的支持举措以快速增强其综合实力。

2014年，爱尔眼科率先推出合伙人计划，并在地级市医院推进实施，极大提高了核心骨干的积极性。2015年，为巩固合伙人计划实施取得的成果，爱尔眼科结合省会医院的实际情况发布了省会合伙人计划。

二、爱尔眼科实施的省会合伙人计划是什么

爱尔眼科实施的省会合伙人计划是指在省会医院达到预定发展目标的前提下，以其核心管理人员、技术人员为主的团队，通过增资或受让部分股权的方式，成为省会医院的合伙人股东，以充分激发创业热情，加快医院成长步伐。

省会合伙人计划中合伙人的范围包括各省会医院的核心团队，对省会医院发展进行综合协调、重点支持的总部人员，对省会医院进行对口支援的兄弟医院关键人员，公司未来拟引进省会医院的重要人才，公司认为有必要的其他重要人员。

合伙人所持的省会医院股权，在未来医院达到更高的盈利水平后，由爱尔眼科按照相关证券法规所许可的方式，以公允价格收购。

三、爱尔眼科如何实施省会合伙人计划

爱尔眼科省会合伙人计划分以下三个阶段实施。

第一阶段：公司选定两名省会医院骨干人员代表核心团队设立合伙企业。该合伙企业以公允价值受让公司或医院其他股东持有的部分股权，或依据省会医院发展的实际需要对其增资。受让或增资后，合伙企业持有省会医院10-20%的股权。合伙企业存续期限一般为4-6年。因实际需要，可延长或缩短经营期限。

第二阶段：依据集团对各省会医院发展趋势的判断，合伙企业管理人选择合适的时机将合伙企业份额转让给各位合伙人。为了体现对合伙人的支持，合伙企业管理人对合伙企业不收取管理费。

第三阶段：在省会医院未来实现更高的盈利目标后，公司通过发行股份、支付现金或二者结合等方式，以公允价格收购合伙企业所持的省会医院股权。合伙企业在取得收益并扣除各项运营成本、费用后，按照各合伙人的出资比例分配利润。若合伙企业或合伙人存在投资资金不足问题，公司控股股东西藏爱尔医疗投资有限公司将协助解决。

四、爱尔眼科实施省会合伙人计划取得了哪些效果

爱尔眼科省会合伙人计划的实施，有利于整合集团优势，推动省会医院在技术、业务等方面跨上新的台阶。并且，在足够的资金支持下，爱尔眼科通过新建和并购实现“跑马圈地”，加快了扩张的步伐。

截至2020年11月，爱尔眼科医院及视光中心数量约600家，其中中国内地500余家、中国香港7家、美国1家、欧洲80余家、东南亚12家，中国内地的年门诊量超1000万人次。

股权激励有利于员工与公司建立长期利益关系，将员工的关注点转移到公司的长期价值上。让员工认识到只有公司整体利益得到发展，自己的利益才会最大化，员工便会尽心维护公司的整体利益，努力提高工作效率，这样公司也就能降低管理成本，公司客户也能得到更好的产品和服务，最终形成多赢的局面。企业还可以通过股权激励解决融资难的问题，且不需要支付利息，风险较小。充足的资金可以帮助企业获得更多机会，实现迅速扩张。

爱尔眼科的两次合伙人计划以股权为纽带、以长期激励为导向，不仅有效提高了现有核心人才的积极性，而且有助于引进大批发展所需的人才，从而占据更多行业核心资源，为公司加快发展提供了有力的人才保障。其次，爱尔眼科通过创造性的分级连锁模式实现了跨越式发展，发挥了省会医院对地级市医院的引擎带动作用，不仅有利于快速推进省会医院做大做强，培育和巩固其龙头地位，而且加快了公司的扩张，实现了200家地级市医院的规划目标，推动了公司的全球布局。