专注矿业二十年，启西北征程，展全国大业——专访树人律师事务所合伙人卢晓武
卢晓武
管委会委员、合伙人，矿业板块及北京所负责人
2023年ALB客户首选律师
Q
ALB：在您20年的律师生涯，有哪些事对您影响最为深远？
“回看这20年，有两件事定格了我的职业生涯。一是选择了一体化的律所；二是碰上了矿业行业。”
卢晓武律师：2003年5月9日，随着青海省第一家公司制律所—树人律师事务所的成立，我的工薪律师生涯就此开启。当时青海省都是提成制律所，而我选择加入一家公司制的律所。虽是冒险的尝试，但也是相信未来，相信公司制的律所能够解决当下律所遭遇的一些影响发展的问题。比如律师唯创收论、青年律师的培养、专业化分工、团队协同等等。但一体化、专业化道路，虽然是当时的选择，现在回顾过往，发现一体化的路，也是一条非常不同寻常的路，是一条布满荆棘的路，当时的创始合伙人们激情满怀、踌躇满志，打算干出一番事业，而现实总是很骨感，第一个吃螃蟹的总要尝到一些苦涩。
2006年底，对公司制律所的探索一步一艰难，更因没有获得市场的认可，业务创收低，而律所成本却居高不下，律所一度濒临解散。唯剩一名创始人还在坚持，为了延续树人，这位创始人只好从“瘸子”里拔了4位“将军”出来，填补了树人所合伙人的缺，让树人所活了下来。我本人也是这次重大变革的受益者，有幸在这一年成为了树人所的合伙人。这一脚踏进去，一走又是十几年，但我从不后悔，而是一次次确信自己的选择，实践证明这条路难而正确，这条路成就了树人，也成就了我。
当然，也是因为律所一体化、专业化的发展，让我碰上了矿业行业。为什么用“碰”这个字呢？其实在律所成立之初，虽然明确了要走专业化的道路，但是实际要选择哪个领域我们也是一头雾水。从市场情况看，一些当时被大家都看好的领域，比如金融、证券、房地产等法律服务业务，都已经被占领了，如果我们再去分这杯羹就是红海里厮杀，貌似意义不大。这个时候碰巧一家矿业企业要重组，选择让树人提供服务，也是这一单业务让我们关注到当时矿业行业崭露头角的态势。由此，我们把矿业作为专业化发展的重要方向。这一个“碰巧”也让我在矿业这个领域了持续深耕了20年。更碰巧的是服务的矿业客户因为要在北京设办公室，为了更好的服务客户，在2007年我们也跟到了北京，开设了树人的第一家分所，西北的种子也在首都开了花。
“树人所啊，我知道，就是那个做矿业的律所嘛”。经历二十年的坎坷和历练，如今提起树人，大家都会把树人和矿业联系在一起，而且认为我们是矿业法律服务还不错的律所。我觉得二十年前我们选择了矿业，并为之坚守，现在看来我们“选择”是正确的，我的“坚持”也是正确的，我对我们的选择和坚持充满信心。
Q
ALB：在您看来，树人所最为独特的优势是什么？
“我找到你，不是只找到你一个律师，而是找到了树人所的整个律师团队给我们服务”，这是很多客户选择并持续认可我们的理由之一。
卢晓武律师：今年有幸获得ALB“客户首选律师”这个荣誉，我感到开心，开心的不只是我个人获奖了，更是觉得我们树人所被客户认可和肯定了。曾经有客户对我说过“我找到了你，不是只找到你一个律师，而是找到了树人所的整个律师团队给我们服务”。
这句来自客户赞扬的背后，是树人一体化运营模式带来的专业化分工和团队协同的效果。
专业成就卓越。为了让专业的人做专业的事，我们成立了人力资源部、行政部、市场部、财务部作为律所规范运行强有力的保障。这些部门分担了律师们可能面临的繁冗的杂务，让他们可以没有后顾之忧的扑在业务上。业务分工上，我们有矿产资源部、并购部、诉讼部、常法中心、金融部、政府法律服务部，针对同一家客户的不同类型的业务，我们有严格的制度要求必须让专业对口的律师去办理，遇到疑难复杂、需要多个部门协同的业务。我们更是要求相关部门都必须无边界的参与进来。无论遇到什么样的业务，我们始终有专业且高度配合的团队作为支撑。这就是我们树人的优势，我们是一体化的运营模式，我们可以做到，也可以真正实现专业、团队、协同的服务模式。
为了提高服务质量和客户满意度，我们出台了各个业务领域的服务规范和业务流程指引 ，通过一次次认真、全面、详尽的梳理服务过程中不可或缺的程序，关注一些平时熟视无睹的服务细节，不断总结业务经验，提升业务质量，持续不断的赢得客户的满意和认可。
另外的一个优势就是我们可以不计成本的培养年轻的律师成长。这也是树人设所之初选择一体化模式的另一个缘由。
专业的团队要由专业的人才支撑。树人所的创始人曾经有个心愿，“我就想办一家律师事务所，能真正培养年轻人，让年轻人在基本生活有保障的前提下学到技能”。他的这个心愿现在也基本实现了，树人所设立以来，在培养青年律师成长方面可谓是不计成本。如何让年轻人们在树人所获得成长和进步、学到真正的本事，树人所这二十年来不断调整律师助理、律师职级的薪酬待遇，使他们在不用考虑业务来源的前提下，就能够参与大量的疑难复杂的实战业务，积累经验。另外，树人所这些年也是不断优化人力资源管理制度，确保年轻人们能得到成长和发展的机会。我们有公开透明的晋升通道、有倾囊相授的带教老师、有各类的内部和外部的培训课程。为了培养更多的未来合伙人，我们在2017年推行“阿米巴”业务小组，让全员参与事务所的运营管理，让越来越多的律师懂管理、懂经营。同时，事务所还建立了“树苗”计划，辅以导师制、学习地图等管理工具，关注“树苗”们的健康成长。让人欣喜的是，二十年以来一颗颗心怀梦想的小“树苗”汇聚成了今天的树人所。
Q
ALB：作为树人北京办公室的负责人，您认为北京所成立以来面临的最大的困难是什么？又是如何克服的？
“只管耕耘、不问收获”“百年树人成就百年客户”
我们经历了很多艰难坎坷，而帮助我们一次次度过难关的，就是树人文化。
卢晓武律师：2007年为了满足一家大客户的需求，我们把分所开在了北京，现在想想这可是个大冒险。为了支援北京所，青海办公室当时抽调了几乎一半的精锐部队去了北京。当然客户的业务也有一部分转移到了北京，所以北京分所的业绩当时不算很差，解决温饱问题不在话下。但挑战很快就来了，两年后客户战略调整，将北京的业务进行了切割和转让。这下树人的北京分所傻眼了，业绩骤降4/5，活下去都成问题了。何去何从？树人的合伙人们又要面临一次艰难的抉择。几经讨论后，最后决定北京分所还是要保留。在2007年树人在北京开分所的时候，就决定合伙人由总部委派，两年一轮换。一次性决定了第一轮和第二轮的人选。2009年我作为第二任合伙人从青海来到了北京。我当时的想法是撑过两年就好，并没有长期扎根北京的打算。按照约定，两年后总部应该会吹响“集结号”，但到那一天这个“集结号”愣是一直都没有吹响过，这一熬就是十四年。
2009年的我，刚完成“两湖合并”这单大项目，可谓是春风得意，意气风发。膨胀的我以为在北京也会像在青海一样，不就是挑战一些更高端的业务交付嘛。可到了北京才发现，这里的高端业务压根轮不上我们这样规模的律所。最低端的业务，我们想要吃一口也得是拼尽全力才可能吃上那么一丢丢。本想着在北京做几单大业务然后就凯旋的我，结果被按在了北京的地板上各种摩擦，我的锐气和自信一次次的被击穿。那几年因为没有业绩，所以每到律所的年终述职时对我而言都是一种痛苦的煎熬，合伙人们也是一脸的苦闷，不知道这个北京所还能撑多久。
经历这些打击和挫折后，我沉下心来痛定思痛，觉得要想在北京生存下去，必须避其锋芒，另辟蹊径。经过了深入的调研后，我决定还是应该把树人最成熟的矿业移植到北京。这个业务，北京的律所还没看上眼，而恰恰是我的强项。说干就干，我们就先从打造团队开始。2013年的年末，一份20万字的矿业行业成果物横空出世，成为团队每个成员的掌中宝。大家通过梳理这个成果物，几乎整体掌握了行业关键的知识点，我们成了懂行业的律师，也正因为这个特征，终于获得了客户对我们“专业”的认可。2015年我们借助新媒体崛起的势头，及时开通了“树人律师”公众号，作为律师们展示专业的平台，我们的“条条矿况”也在这里诞生，一度成为了树人的名片。为了打开矿业品牌的知名度，我们又创建了“树人矿业律师”的新媒体矩阵，我们坚持不断地在平台上输出我们的专业和行业知识，更多的矿业企业通过平台链接到了我们，业务慢慢的多了起来，我们在北京活了下了。
但真正让我们再北京获得发展的，还要感谢事务所赋能给我们的产品化思路。如何在陌生的市场精准的捕捉到业务？一开始我们尝试陌拜，打电话、发邮件，各种各样的方法试了个遍，但结果非常凄惨，客户已经被各种营销电话和邮件折磨得心生厌恶，我们的陌拜当然也注定是失败的。送上门的方法经过验证行不通后，在一次总部举行的培训上，我们接触到了“法律服务产品”这个概念，突然眼前一亮，觉得律师应该和医生一样，不能主动找上门，而应该在家“坐诊”才是啊。于是乎，《矿业权压覆产品》《矿业企业常年法律服务产品》《自然保护区退区法律服务产品》《矿业并购法律服务产品》陆续出炉，我们不断输出与产品相关的专业文章和课程，终于引来了客户的关注，多年的努力终于得到了回馈。
“只管耕耘、不问收获”这是树人所设所之初，我们律所一位创始合伙人的恩师所赐的一幅字。如今，他已经成为树人的精神支柱和护身符，当我遇到无法克服的难题，想退缩的时候，就是这句话化解了我所有的困惑，并激励我坚持到了现在。
树人所现在已经形成了青海、北京、成都三足鼎立辐射全国的布局，从寥寥几人到如今有上百人的团队。靠的是不忘初心的领导者，“只管耕耘，不问收获”的践行者，是所有努力、奉献、奋斗的树人人们共同扛起了这块招牌。“百年树人成就百年客户”是树人所的使命，也是一代代树人人的百年梦想。
作者简介
卢晓武律师是树人律师事务所合伙人，事务所管委会委员，北京片区负责人，并负责树人矿业律师团队及业务。卢晓武律师为中国矿产资源与材料应用协同创新平台副秘书长及矿业联合会法律专业委员会委员，中国矿业联合会国际调解仲裁中心调解专家。荣膺2023年ALB客户首选律师。
卢晓武律师在矿产业务领域深耕二十余年。执业期间为若干矿业企业提供了专业法律服务。参与黑龙矿业集团改制重组及收购多宝山铜矿项目、主办西部矿业收购西藏玉龙铜矿探矿权并设立西藏玉龙铜业股份有限公司项目、带领团队完成“ST数码网络”吸收合并“青海盐湖集团”重组项目、带领团队黑龙矿业集团收购黑龙江争光岩金矿等项目。
